Comment développer son marché pour une entreprise de B2B?

Vous êtes responsable du développement de marché d’une entreprise offrant des produits ou des services destinés à d’autres entreprises (autrement dit, de business to business, ou de B2B)? Il existe plusieurs façons de procéder à la prospection de clients commerciaux. Besoin de conseils pour établir une stratégie efficace? Poursuivez votre lecture pour découvrir, entre autres, la pertinence de la sollicitation de clients potentiels par une compagnie externe.

Ciblage des entreprises pertinentes à contacter

Pour toute entreprise de B2B désirant développer son marché, la prospection, ou recherche de clients, est une étape de prime importance. Il existe différents moyens pour vous aider à cibler vos clients potentiels et à dénicher les coordonnées de la personne de l’entreprise convoitée responsable de prendre les décisions d’affaires (ex. : explorations sur LinkedIn).

Parmi les critères de segmentation permettant de déterminer quelles entreprises approcher, pensez notamment à leur région géographique, à leur nombre d’employés, à leur secteur d’activité, à leurs besoins ou défis, etc. Si vos prospects sont judicieusement ciblés, ceux-ci seront probablement tentés d’entendre parler de votre offre de services. Résultat? Vous essuierez moins de refus (donc, vous perdrez moins de temps et d’argent à faire de la sollicitation) et vous aurez plus de discussions fructueuses qui mèneront éventuellement à la signature de contrats récurrents!

Prise de contact avec les personnes responsables

Pour joindre vos cibles, vous pourriez songer à envoyer vous-même des courriels, des lettres ou des messages sur les réseaux sociaux, par exemple, aux responsables (acheteurs, gestionnaires…) des entreprises avec qui vous aimeriez faire affaire. Or, les gens très occupés et submergés de messages pourraient s’avérer peu réceptifs à vos tentatives de contact. Pour mettre toutes les chances de votre côté, confiez plutôt cette tâche à une entreprise de marketing proactive telle que Direct B2B.

En effet, l’idée d’effectuer du télémarketing sortant B2B à l’interne peut vous sembler intimidante, voire décourageante. Car engager une personne et la former requiert passablement de temps et d’énergie! Vous aimeriez développer votre marché, mais manquez de ressources pour exécuter de la prospection? Sachez que de nos jours, quelque 92 % des interactions clients B2B se déroulent au téléphone. Et lorsqu’il est question de sollicitation téléphonique courtoise et efficace, vous pouvez vous fier à l’expertise d’une entreprise bien établie comme Direct B2B!

Assurément, l’externalisation des services de télémarketing sortant B2B comporte de nombreux avantages pour votre entreprise. En plus de vous éviter de vous casser la tête pour réaliser la prospection de clients, vous confiez votre campagne à des experts qui la personnaliseront selon vos besoins et la mettront en place dans des délais records (parfois même en une seule semaine!).

Entourez-vous de spécialistes du B2B pour propulser votre réussite!

Vous souhaitez amener votre entreprise à un niveau supérieur en développant votre marché? Contactez sans hésiter Direct B2B. En plus de la sollicitation par téléphone, son équipe dynamique et compétente vous offre une panoplie de services : centre d’appel, gestion des appels entrants, élaboration de plans d’affaires, prospection via LinkedIn, envoi d’invitations à des évènements et plus encore!