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Il y aurait de l'ouvrage en Pologne pour des entreprises d'ici

Hélène Ruel par Hélène Ruel
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Article mis en ligne le 26 septembre 2008 à 12:23
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Il y aurait de l'ouvrage en Pologne pour des entreprises d'ici
De gauche à droite, le commissaire industriel à l’exportation, Mark Patrick Tame, René Brun, de Prestige Panel, Sylvain Laroche, de Marches Renaissance, Gilbert Doucet, de Distribution R. Désilets et le directeur général de la Corpo, René Thivierge
Il y aurait de l'ouvrage en Pologne pour des entreprises d'ici
Trois entreprises d'ici, Distribution R. Désilets, Marches Renaissance, toutes deux de Daveluyville, et Prestige Panel, de Victoriaville, misent gros sur les contacts qu'ils ont pu nouer à l'occasion d'une mission en Pologne, organisée du 15 au 19 septembre derniers.
La mission, organisée par la Corporation de développement économique des Bois-Francs, fait écho à la création de ce bureau commercial qu'elle vient tout juste d'ouvrir à Wroclaw, grâce à une entente de trois ans avec l'Agence de coopération économique de la Basse-Silésie.

Le bureau commercial, c'est un «pied-à-terre pour nos entreprises», a indiqué René Thivierge, directeur général de la Corpo. Il espère que l'agente commerciale Katarzina Nieradka guidera leurs pas pour faire des affaires en Pologne et, éventuellement, leur ouvrir des portes sur l'ensemble de l'Europe.

Il a rappelé que la Pologne était en pleine reconstruction et qu'elle disposait, pour sept ans, des fonds structuraux européens, une enveloppe totalisant 88 milliards d'euros (168 milliards $ en dollars canadiens).

En compagnie du commissaire industriel à l'exportation, Mark Patrick Tame, Gilbert Doucet, de Distribution R. Désilets, Sylvain Laroche, directeur des ventes de Marches Renaissance, et René Brun, président de Prestige Panel, se sont embarqués pour cette première mission en Pologne, participant au Canada Trade Day à Varsovie auquel une quinzaine d'entreprises canadiennes étaient présentes, dont SNC-Lavalin et Bombardier. Le lendemain, à Wroclaw, les entrepreneurs d'ici s'improvisaient un «Québec Trade Day».
Distribution R. Désilets
Recherchant un distributeur ou peut-être un quincaillier pour distribuer ses panneaux de coffrage, Gilbert Doucet de Distribution R. Désilets, est revenu encouragé par ses rencontres avec cinq entreprises polonaises. «Deux offrent un très bon potentiel et, à court ou moyen terme, on pourrait conclure des ententes.»
Le chiffre de ventes à l'international de cette entreprise de Daveluyville s'établit actuellement à 4%, ce que M. Doucet souhaiterait bien accroître, étant aussi en pourparlers avec la Belgique.
Marches Renaissance
La Pologne pourrait constituer une première «marche» vers l'exportation pour Marches Renaissance, une division de SS Placages, également à Daveluyville. «Ça va être de l'ouvrage!», a dit le directeur Sylvain Laroche, s'attendant toutefois à réaliser une première vente au cours des prochains mois. «Mais il faudra y retourner deux ou trois fois», a-t-il dit. Le hic, c'est qu'en Pologne, la construction n'est pas standardisée alors qu'ici, on produit des marches de 36, de 42 ou de 48 pouces.

«On peut adapter la production pourvu qu'on a le volume. On a deux usines prêtes à faire ça.» L'entreprise daveluyvienne possède un gros atout, selon M. Laroche, son produit fini, livré, coûtant deux fois moins cher, essentiellement en raison de la valeur du dollar canadien. La «marche» ne serait pas trop haute, a répondu M. Laroche, pour faire passer le chiffre d'affaires de l'entreprise à 20 millions $.
Prestige Panel
Passager de la dernière minute, René Brun de Prestige Panel, s'intéresse au marché polonais, lui dont le projet de construction d'habitations au Congo est plutôt sur la «glace» actuellement, le financement n'étant pas au rendez-vous. «Il nous aurait fallu commencer sans avoir la garantie du financement, entente que nous n'avons pas voulu signer.» En Pologne, a-t-il ajouté, le marché paraît moins complexe qu'en Afrique et le financement est disponible.

M. Brun a multiplié les rencontres lors de son bref séjour en Pologne (28 rencontres, a-t-il dit) et un client aurait été prêt, tout de suite, à signer une entente.

Le président de Prestige Panel entrevoit plusieurs occasions d'affaires, dénicher un distributeur ou un partenaire pour ses panneaux ou transiger avec entrepreneur pour fabriquer là-bas les produits tels qu'on a les conçus ici. Pour la construction, la Pologne serait tentée de troquer le béton et la brique contre le bois, a dit M. Brun. Mais pour introduire ses produits sur le marché européen, il devra toutefois décrocher les certifications requises. Actuellement, 10% de la production de Prestige Panel se destine à l'exportation. L'accroissement des ventes à l'international permettrait d'annualiser la production, espère M. Brun.
Prochains rendez-vous
Ces trois entreprises devraient retourner en Pologne, au Salon de la construction Budma qui se tiendra, du 27 au 30 janvier 2009, dans la ville de Poznan.
Une autre mission polonaise, celle-là axée sur l'environnement, propulsera trois autres entreprises d'ici à la Foire Poleko, du 27 au 30 octobre prochain. PFL Biomasse une filiale d'Anderson à Ham-Nord, Granutech de Plessisville et le CFER Normand-Maurice feront partie de l'«équipage».

Le maire de Victoriaville, Roger Richard, et le commissaire industriel René Thivierge les accompagneront. Le maire Richard voudrait enrichir d'une ville polonaise le réseau international SESAME dont il est l'actuel président.
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